介紹經紀人 vs 執行經紀人

在金融市場中，存在各種角色來促進交易，其中包括介紹經紀人（Introducing Broker, IB）和執行經紀人（Executing Broker, EB） 。每個經紀人在金融市場生態系統中都扮演著獨特而重要的角色。在本文中，我們將探討這些經紀人的角色和功能，以便您更清楚地了解。

什麼是介紹經紀人

介紹經紀人（IB）充當個人交易者和大型經紀商或交易所之間的橋樑。他們的職責是向客戶介紹這些合作經紀商並幫助促進他們的交易活動。透過這種合作關係，IB 能夠幫助客戶進入金融市場進行交易。

作為將客戶與經紀商聯繫起來的回報，IB 能夠從經紀商那裡獲得佣金或費用。

除了充當客戶和經紀商之間的中介之外，IB 還在支援客戶的交易過程中發揮重要作用。 IB 提供並咨詢解答所有客戶的疑問。每個 IB 提供的專業知識和服務等級可能有所不同。為了進一步區別於競爭對手，IB 可以為交易者提供必要的交易工具和教育資源，例如網路研討會和文章，以幫助他們的客戶進行更明智的交易決策，並繼續與合作經紀商進行長期交易。

如何成為介紹經紀人

如果你有興趣成為 IB，你可以按照以下步驟擔任這一職位：

1. 經紀商研究

在加入 IB 計劃之前，對經紀商進行徹底的研究至關重要。您應該查看經紀商的佣金計劃，以了解您作為 IB 將如何獲得報酬。考慮佣金率、付款頻率以及基於客戶交易量的任何潛在分層結構等因素。這將幫助您估算您的潛在收入。

此外，您還應該了解經紀商所迎合的客戶類型，因為這會影響您作為 IB 的潛在客戶群。評估經紀人的目標市場是否與您自己的人脈或目標受眾相符。評估經紀商在業界的聲譽和業績表現。尋找評論、推薦和行業排名來衡量其可靠性和可信度。此步驟至關重要，以確保您與信譽良好且可靠的經紀商合作。

最後，您可以探索經紀商為其 IB 提供的任何其他優勢。這可能包括行銷支援、培訓資源、專屬的客戶經理或可以增強您吸引和有效協助客戶的能力的專業工具。評估這些額外的好處有助於您作為 IB 取得成功。

徹底研究並評估經紀商後，如果您對他們的產品感到滿意並相信他們適合您的目標，請繼續申請加入他們的 IB 計劃。按照經紀商的指示完成申請、提供所有必要的文件並等待批准開始作為經紀商的 IB 開展業務。

2. 制定客戶拓展計劃

加入 IB 計劃後，制定客戶拓展計劃來吸引潛在客戶至關重要。

確定您的目標市場並制定策略以有效地接觸該市場。利用各種行銷管道，例如線上廣告、社群媒體和社交活動，來推廣您作為 IB 的服務。清楚傳達透過合作經紀商進行交易的好處，並強調他們的聲譽和卓越的服務，以吸引客戶成為您的推薦用戶。

3. 開始推廣經紀商服務

現在您已經制定了計劃，現在是時候實施它們來推廣經紀商和他們的服務了。推廣的一個重要方面是確保您的受眾使用您的 IB 推薦連結加入交易平台。這樣，您就可以從他們進行的每筆交易中賺取佣金或返佣。透過持續提供有價值且相關的資訊來確立您在行業中的專業知識並與客戶建立信任。此外，還提供最好的服務來支持他們的交易之旅並幫助他們實現目標。

最後，成功加入介紹經紀人計劃後，您可以將第一步創建的計劃付諸實施，並開始推廣經紀商服務。不要忘記讓您的受眾使用您的介紹經紀人推薦連結加入交易平台，這樣您就可以從他們進行的每筆交易中獲得佣金。

4. 努力不斷學習和進步

作為一名IB，持續學習和進步至關重要。隨時了解市場趨勢、產業新聞和法規變化。透過參加與金融市場相關的研討會、線上研討會和會議來擴展您的知識。這將使您能夠為客戶提供明智的建議和指導。

遵循這些步驟，您可以更好地將自己定位為成功的介紹經紀人，吸引忠實的客戶群，並在行業中建立可靠與專業的良好聲譽。

什麼是執行經紀人 ^[1]

現在您已經了解了 IB 的作用，現在是時候了解執行經紀人的作用了。執行經紀人是一種專門代表客戶執行買入或賣出訂單的經紀人。

他們的主要重點是有效率、準確地執行金融市場的交易。他們可以直接訪問各種交易所和流動性供應商，從而能夠以最佳價格，並將交易延遲降至最低。

執行經紀人通常會向客戶提供交易平台或訂單執行系統，透過該系統客戶可以提交交易訂單。這些平台提供即時市場數據、訂單路由功能和訂單管理工具。執行經紀人的角色是確保客戶訂單能夠迅速且低成本地執行。它們在促進交易順利執行和幫助客戶駕馭金融市場方面發揮著至關重要的作用。

介紹經紀人 vs 執行經紀人

下表顯示了 IB 和 EB 之間的比較：

方面	介紹經紀人	執行經紀人
職能	向經紀商介紹客戶	代表客戶執行交易
客戶開發	注重與潛在客戶建立長期關係	IB 通常會將客戶引導至執行經紀人
交易執行	不直接執行交易	為客戶高效執行交易
資金處理	不處理客戶資金	作為交易執行過程的一部分管理客戶資金
提供的服務	提供金融產品資訊、協助設定帳戶、提供教育資源	提供交易執行服務、訂單路由、交易確認、結算、資產託管
市場准入	根據經紀商的不同，可能可以使用多種金融產品	直接進入市場在相關交易所或市場進行交易

介紹經紀人 還是 執行經紀人？

IB（介紹經紀商）與 EB（執行經紀商）在金融市場中扮演不同的角色。 IB 充當中介人，將客戶介紹給經紀商並促進他們的交易活動。他們為客戶提供咨詢、教育資源和支持，以確保與合作經紀商的交易過程順利進行。

另一方面，EB 專門代表客戶執行交易，他們可以與 IB 合作，進一步增強客戶的交易體驗。
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參考

1. “Executing Broker – Investopedia”. https://www.investopedia.com/terms/e/executingbroker.asp . Accessed 4 July 2023.