Introducing Broker vs Executing Broker

ในตลาดการเงิน มีบทบาทต่าง ๆ มากมายที่ทำหน้าที่อำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมซื้อขาย ซึ่งรวมถึง Introducing Broker (IB) และ Executing Broker (EB) โดยแต่ละบทบาทมีความแตกต่างและมีความสำคัญในระบบนิเวศของตลาดการเงิน ในบทความนี้ เราจะพาคุณไปทำความเข้าใจเกี่ยวกับหน้าที่และบทบาทของทั้งสอง เพื่อให้คุณเข้าใจได้อย่างชัดเจนยิ่งขึ้น

Introducing Broker คืออะไร

Introducing Broker (IB) คือผู้ที่ทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างเทรดเดอร์รายบุคคลกับบริษัทโบรกเกอร์รายใหญ่หรือตลาดหลักทรัพย์ หน้าที่ของพวกเขาคือแนะนำลูกค้าให้รู้จักกับโบรกเกอร์ที่เป็นพันธมิตร และช่วยอำนวยความสะดวกในการเข้าถึงกิจกรรมการซื้อขายในตลาดการเงินเพื่อการซื้อขายผ่านความร่วมมือนี้ได้

IB จะได้รับค่าคอมมิชชั่นหรือค่าตอบแทนจากโบรกเกอร์ที่เป็นพันธมิตรเป็นการตอบแทนสำหรับการเชื่อมต่อลูกค้า

นอกจากการทำหน้าที่เป็นคนกลางระหว่างลูกค้าและโบรกเกอร์แล้ว IB ยังมีบทบาทสำคัญในการสนับสนุนลูกค้าระหว่างเส้นทางการซื้อขายอีกด้วย โดย IB ให้คำปรึกษาและตอบคำถามต่าง ๆ ของลูกค้า ซึ่งระดับของความเชี่ยวชาญและการให้บริการจะแตกต่างกันออกไปในแต่ละ IB เพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง IB สามารถจัดหาเครื่องมือการซื้อขายที่จำเป็นและทรัพยากรทางการศึกษา เช่น การสัมมนาออนไลน์และบทความต่าง ๆ ให้กับเทรดเดอร์เพื่อช่วยให้ลูกค้าทำการซื้อขายได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น และซื้อขายกับโบรกเกอร์ที่เป็นพันธมิตรอย่างต่อเนื่องในระยะยาว

วิธีการเป็น Introducing Broker

หากคุณมีความสนใจที่จะเป็น IB ต่อไปนี้คือขั้นตอนที่คุณสามารถดำเนินการเพื่อเข้าสู่บทบาทนี้:

1. ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับโบรกเกอร์

ก่อนเข้าร่วมโปรแกรม IB การศึกษาข้อมูลของโบรกเกอร์อย่างละเอียดถือเป็นสิ่งสำคัญ คุณควรตรวจสอบแผนค่าคอมมิชชั่นของโบรกเกอร์เพื่อทำความเข้าใจว่าคุณจะได้รับค่าตอบแทนสำหรับความพยายามของคุณในฐานะ IB อย่างไร พิจารณาปัจจัยต่าง ๆ เช่น อัตราค่าคอมมิชชั่น ความถี่ในการชำระจ่ายเงิน และโครงสร้างแบบขั้นบันได (ถ้ามี) ตามปริมาณการซื้อขายของลูกค้า ซึ่งจะช่วยให้คุณประมาณรายได้ที่อาจได้รับได้

นอกจากนี้ คุณควรทำความเข้าใจประเภทของลูกค้าที่โบรกเกอร์ให้บริการ เนื่องจากสิ่งนี้อาจส่งผลกระทบต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณในฐานะ IB ประเมินว่ากลุ่มเป้าหมายของโบรกเกอร์สอดคล้องกับเครือข่ายหรือกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่ ประเมินชื่อเสียงและประวัติของโบรกเกอร์ในอุตสาหกรรม ค้นหาบทวิจารณ์ ข้อความรับรอง และการจัดอันดับจากแหล่งอุตสาหกรรมเพื่อประเมินความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ ขั้นตอนนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังร่วมงานกับโบรกเกอร์ที่มีชื่อเสียงและเชื่อถือได้

สุดท้าย คุณสามารถสำรวจสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมที่โบรกเกอร์เสนอให้กับ IB ซึ่งอาจรวมถึงการสนับสนุนด้านการตลาด ทรัพยากรการฝึกอบรม ผู้จัดการบัญชีเฉพาะทาง หรือเครื่องมือพิเศษต่าง ๆ ที่สามารถเพิ่มประสิทธภาพในการดึงดูดและช่วยเหลือลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ การประเมินสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในฐานะ IB ได้

เมื่อคุณได้ค้นคว้าและประเมินโบรกเกอร์อย่างละเอียดแล้ว หากคุณพอใจกับข้อเสนอของพวกเขาและเชื่อว่าพวกเขาเหมาะสมกับเป้าหมายของคุณ ให้ดำเนินการตามขั้นตอนการสมัครเพื่อเข้าร่วมโปรแกรม IB โดยปฏิบัติตามคำแนะนำของโบรกเกอร์เพื่อกรอกใบสมัคร พร้อมจัดเตรียมส่งเอกสารที่จำเป็น และรอการอนุมัติเพื่อเริ่มดำเนินการเป็น IB กับโบรกเกอร์นั้น

2. พัฒนาแผนการหาลูกค้า

เมื่อคุณเข้าร่วมโปรแกรม IB แล้ว สิ่งสำคัญคือการพัฒนาแผนการเข้าถึงลูกค้าเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ

กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ และสร้างกลยุทธ์เพื่อเข้าถึงพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพ ใช้ช่องทางการตลาดที่หลากหลาย เช่น การโฆษณาออนไลน์ โซเชียลมีเดีย และจัดอีเวนต์เครือข่าย เพื่อโปรโมตบริการของคุณในฐานะ IB สื่อสารอย่างชัดเจนถึงประโยชน์ของการซื้อขายผ่านโบรกเกอร์ที่คุณเป็นพันธมิตร และเน้นย้ำถึงชื่อเสียงและบริการอันยอดเยี่ยมเพื่อจูงใจให้ลูกค้าเข้ามาสมัครผ่านคุณ

3. เริ่มต้นโปรโมตบริการของโบรกเกอร์

เมื่อคุณวางแผนไว้แล้ว ก็ถึงเวลาที่จะนำแผนเหล่านั้นไปใช้เพื่อโปรโมตโบรกเกอร์และบริการของพวกเขา สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งของการโปรโมตคือต้องทำให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณสมัครใช้งานแพลตฟอร์มการซื้อขายโดยใช้ลิงก์แนะนำ IB ของคุณ เพื่อที่คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นหรือค่ารีเบตสำหรับทุกการซื้อขายที่พวกเขาทำ สร้างความเชี่ยวชาญของคุณในอุตสาหกรรมและสร้างความไว้วางใจกับลูกค้าของคุณ โดยการส่งมอบข้อมูลที่มีค่าและเกี่ยวข้องอย่างสม่ำเสมอ นอกจากนี้ ให้เสนอบริการที่ดีที่สุดเพื่อสนับสนุนเส้นทางการซื้อขายของพวกเขาและช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย

สุดท้าย  เมื่อคุณเข้าร่วมโปรแกรม Introducing Broker ได้สำเร็จ คุณสามารถนำแผนที่คุณสร้างขึ้นไปใช้ในขั้นตอนแรกและเริ่มโปรโมตบริการโบรกเกอร์ได้เลย อย่าลืมให้กลุ่มเป้าหมายของคุณให้สมัครผ่านลิงก์แนะนำ IB ของคุณ เพื่อให้คุณได้รับคอมมิชชั่นจากการซื้อขายแต่ละครั้งที่พวกเขาทำ

4. มุ่งมั่นพัฒนาจนเองและเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง

ในฐานะ IB การเรียนรู้และการพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่องถือเป็นสิ่งสำคัญ คอยติดตามเทรนด์ตลาด ข่าวสารในอุตสาหกรรม และการเปลี่ยนแปลงของกฎระเบียบต่าง ๆ อยู่เสมอ ขยายความรู้ของคุณโดยเข้าร่วมสัมมนา สัมมนาออนไลน์ และการประชุมต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับตลาดการเงิน ซึ่งจะทำให้คุณสามารถให้คำแนะนำและแนวทางที่ถูกต้องแก่ลูกค้าของคุณได้

หากปฏิบัติตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะสามารถวางตำแหน่งตัวเองให้ประสบความสำเร็จในฐานะ Introducing Broker ดึงดูดฐานลูกค้าที่ภักดี และสร้างชื่อเสียงด้านความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

Executing Broker คืออะไร ^[1]

เมื่อคุณเข้าใจบทบาทของ IB แล้ว ก็ถึงเวลาเรียนรู้เกี่ยวกับบทบาทของ Executing Broker ซึ่งคือโบรกเกอร์ประเภทหนึ่งที่มีความเชี่ยวชาญในการดำเนินการคำสั่งซื้อหรือขายในนามของลูกค้า

หน้าที่หลักของพวกเขาคือการดำเนินการซื้อขายในตลาดการเงินอย่างมีประสิทธิภาพและแม่นยำ พวกเขาสามารถเข้าถึงตลาดหลักทรัพย์และผู้ให้บริการสภาพคล่องต่าง ๆ ได้โดยตรง ทำให้พวกเขาสามารถดำเนินการซื้อขายได้ในราคาที่ดีที่สุดและมีความล่าช้าน้อยที่สุด

EB มักจะให้บริการแพลตฟอร์มการซื้อขายหรือระบบการดำเนินการคำสั่งแก่ลูกค้า ซึ่งพวกเขาสามารถส่งคำสั่งซื้อขายผ่านระบบเหล่านี้ แพลตฟอร์มดังกล่าวมีข้อมูลตลาดแบบเรียลไทม์ ความสามารถในการกำหนดเส้นทางคำสั่งซื้อขาย และเครื่องมือสำหรับจัดการคำสั่งซื้อขาย บทบาทของ EB คือการรับประกันว่าคำสั่งของลูกค้าจะได้รับการดำเนินการอย่างรวดเร็วและมีต้นทุนต่ำ พวกเขามีบทบาทสำคัญในการอำนวยความสะดวกในการดำเนินการซื้อขายอย่างราบรื่น และช่วยให้ลูกค้าสามารถทำการซ์้อขายในตลาดการเงินได้อย่างมั่นใจ

Introducing Broker VS Executing Broker

นี่คือตารางที่แสดงการเปรียบเทียบระหว่าง IB และ EB:

ด้าน	Introducing Broker	Executing Broker
การทำงาน	แนะนำลูกค้าให้กับโบรกเกอร์	ดำเนินการซื้อขายแทนลูกค้า
การหาลูกค้า	มุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าที่มีศักยภาพ	โดยทั่วไปลูกค้ามักถูกส่งต่อมายังโบรกเกอร์ดำเนินการซื้อขายโดย IB
การดำเนินการซื้อขาย	ไม่ได้ดำเนินการซื้อขายโดยตรง	ดำเนินการซื้อขายอย่างมีประสิทธิภาพให้กับลูกค้า
การจัดการเงินทุน	ไม่จัดการเงินทุนของลูกค้า	จัดการเงินทุนของลูกค้าเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการดำเนินการซื้อขาย
บริการที่ให้	ให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทางการเงิน ช่วยเหลือในการเปิดบัญชี ให้ทรัพยากรด้านการศึกษา	ให้บริการดำเนินการซื้อขาย การกำหนดเส้นทางคำสั่ง การยืนยันการซื้อขาย การชำระบัญชี การดูแลทรัพย์สิน
การเข้าถึงตลาด	อาจเข้าถึงผลิตภัณฑ์ทางการเงินได้หลายประเภทขึ้นอยู่กับโบรกเกอร์	เข้าถึงตลาดโดยตรงเพื่อดำเนินการซื้อขายบนตลาดหลักทรัพย์หรือตลาดที่เกี่ยวข้อง

IB หรือ EB?

ทั้ง IB และ EB มีบทบาทที่แตกต่างกันในตลาดการเงิน IB ทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการแนะนำลูกค้าให้รู้จักกับบริษัทโบรกเกอร์ ช่วยอำนวยความสะดวกในกิจกรรมการซื้อขายของลูกค้า IB ให้คำปรึกษา ทรัพยากรด้านการศึกษา และให้การสนับสนุนแก่ลูกค้าเพื่อให้การซื้อขายกับโบรกเกอร์ที่เป็นพันธมิตรเป็นไปอย่างราบรื่น

ในทางกลับกัน EB มีความเชี่ยวชาญในการดำเนินการซื้อขายในนามของลูกค้า และสามารถร่วมมือกับ IB เพื่อยกระดับประสบการณ์การซื้อขายของลูกค้าให้ดียิ่งขึ้น

สนใจที่จะเริ่มต้นเป็น IB ใช่ไหม? เข้าร่วมโปรแกรม Vantage Introducing Broker ที่นี่ และใช้ประโยชน์จากชื่อเสียงอันแข็งแกร่งของเราเพื่อช่วยให้คุณหาลูกค้าที่มีศักยภาพได้มากขึ้น

อ้างอิง

1. “Executing Broker – Investopedia”. https://www.investopedia.com/terms/e/executingbroker.asp . Accessed 4 July 2023.